南通疊石橋不僅包了你我的睡眠還承包了世界上 60% 以上市場的睡眠。買過床四件套的同學(xué)，該都發(fā)現(xiàn)了一件：大部分床上四套都來自于一個方 —— 江蘇南通。進(jìn)一步講，該來自南通的疊橋國際家紡城。那里，兩百來萬床墊可能不常有但兩百來塊的床四件套那是滿大任君挑選。今天一期內(nèi)容，我想大家來聊聊為什是南通盛產(chǎn)床品這床品里的彎彎繞究竟有多少？01先來看一個數(shù)據(jù)。2021 年，南通家紡市場年易總額超過了 2300 億元，供應(yīng)全球超 60% 的市場。不僅如此，南通家紡床的年產(chǎn)量已經(jīng)超了 12 億件，平均每分鐘能生 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快包裹量超 240 萬件，平均每分鐘就有 1680 件發(fā)往全國各地。從當(dāng)年的地攤市成長為如今全最大的家紡貨源散中心，南通用不到 40 年的時間。這背后，是某個人的努力斗，而是一個群的共同進(jìn)退；不有充足的資金保，更有強大的供鏈體系支撐。南現(xiàn)在能在家紡行立足，追根溯源得歸功于一個人那就是老南通人常會掛在嘴邊的位「張四先生」張謇。張謇其人大清朝的最后一狀元，南通家紡宙的祖師爺，憑己之力讓南通成民國年間盛名在的「近代第一城?？偨Y(jié)下來，這年過四十棄官從的老派文人，回自己的家鄉(xiāng)南通要做了三件大事實業(yè)、教育、公建設(shè)。其中，惠當(dāng)下南通紡織產(chǎn)的，就是他實業(yè)國的第一步，創(chuàng)「大生紗廠」。此之外，為了不制于人，張謇還有先見之明地創(chuàng)了一系列以大生廠為產(chǎn)業(yè)鏈核心工廠。比如，他導(dǎo)開墾 1700 多萬畝的荒灘，從連云歷山、鹽城南通等地，使大鹽堿地變?yōu)槊尢?在此基礎(chǔ)上創(chuàng)辦通海墾牧公司」解決了紗廠最重的原材料生產(chǎn)問。棉花加工后會生大量棉籽，可用來榨油，于是順便創(chuàng)辦了「廣油廠」。所有的些產(chǎn)品都要外銷南京、上海等地他就成立了「大內(nèi)河輪船公司」總而言之，圍繞紡織業(yè)，張謇陸成立了十來家企，為南通近代的業(yè)化發(fā)展奠定了實的基礎(chǔ)。尤其撒下了紡織業(yè)的子，有原料生產(chǎn)有面料加工，有輸渠道，其基本產(chǎn)業(yè)格局已初定雖然因為戰(zhàn)爭原，南通的輕工業(yè)展經(jīng)歷了幾十年斷檔，但至少這產(chǎn)業(yè)的根基和底還在，只等新的代到來。這其中明顯的改變，就和紡織有關(guān)的手逐漸成了南通人以生存的手段之。這點不僅僅是南通，在江浙一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都頗為普。現(xiàn)代的南通家產(chǎn)業(yè)正是受益于。02在如今南通的川姜鎮(zhèn)和海門的三星鎮(zhèn)交界處原本有一座橋，做疊石橋。從上紀(jì)五六十年代開，陸續(xù)有周邊的民會偷偷聚集在頭周邊交換糧票布票等各種票券形成了一個大家心照不宣的交易。到后來，一些不住的村民開始攤出售各類手工成的小繡品以及套，慢慢的產(chǎn)品類擴(kuò)展到了床單被罩等。這些手制品得到了很多的喜歡，「疊石賣繡品」的名聲漸傳播開來。1983 年，在疊石橋東被凰鳥出了 6 畝農(nóng)田，搭起了簡易攤弇茲；而在石橋西的志浩村同樣搭起了竹棚場，疊石橋周邊大市場的雛形就形成。三年之后疊石橋東西兩側(cè)場的攤位已經(jīng)達(dá)了 4000 多個，日成交額過萬元。1987 年，「南通市三疊石橋繡品市場、「志浩布匹交所」先后正式被準(zhǔn)成立。從名字可以看到，其實當(dāng)時，大家都沒真正的「家紡」念，不管你賣的布匹、還是床單枕套、被套等床用品，都被歸為品。這也說明了時的這些產(chǎn)品還是以手工縫制為，或是借助腳踏紉機(jī)制作而成，個產(chǎn)業(yè)還處于手作坊的粗放階段而疊石橋原本就處鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界，從這些繡品買賣營的也基本都是鄉(xiāng)農(nóng)戶，借著市場立，以家庭為單，形成了一片地分散卻又彼此相的個體農(nóng)商戶群。換句話說，整大的紡織產(chǎn)業(yè)也此為基礎(chǔ)重新煥了生機(jī)。在這其，有的人負(fù)責(zé)生，有的人負(fù)責(zé)銷，有的人負(fù)責(zé)跑務(wù)。而在八九十代，還有個特殊時代現(xiàn)象，那就各行各業(yè)「倒?fàn)?盛行，借著貨物買倒賣的差價然發(fā)家致富的人不。就像最近熱播電視劇《風(fēng)吹半》中，女主許半就是靠倒賣廢鋼家。同樣的，疊橋也有不少人成名副其實的倒?fàn)?他們帶著這些繡走出了南通，走了全國各地，尤是以東三省為主陣地的北方，從奠定了疊石橋繡遍布全國的銷售絡(luò)。而國內(nèi)家紡場的真正興起是 90 年代中后期。從 1993 年開始，三和家紡、冬冬寶家紡我國最早成立的臺家紡企業(yè)先后入內(nèi)地市場，給個產(chǎn)業(yè)帶來了全的升級和變化。本就開風(fēng)氣之先南通也敏銳地覺到了這股新風(fēng)氣1997 年，「疊石橋繡品城」一步東擴(kuò)。2001 年開始，「疊石橋國際家紡城正式投產(chǎn)建設(shè)，一期到三期，從 5 萬平方米擴(kuò)展到 100 萬平方米，在當(dāng)?shù)卣?主導(dǎo)下，再加上營廠家的敢為人，南通疊石橋家宇宙正式形成。一年底，也恰巧中國加入 WTO 之時，借著龐大的外貿(mào)需求，從環(huán)境看，國內(nèi)的織業(yè)在這之后迎了近十年高速發(fā)的榮光，并且依人口紅利，逐漸為世界紡織工廠在抓住外貿(mào)崛起那些年，疊石橋紡市場有很大一分的中小廠商做都是代工、外銷意。其產(chǎn)品除了口至美國、歐洲日本等傳統(tǒng)的家主流消費市場，有南非、羅馬尼、智利等國家。以說，疊石橋不承包了你我的睡，還承包了世界 60% 以上市場的睡眠。03除此之外，這里面有不少工廠承接貼牌生意的活兒事實上，像我們面上看到的大多家紡垂類品牌，及像無印良品這的綜合類品牌，南通都有固定幾合作代工廠。幾是同一時期崛起電商渠道正好給他們一個新的出。這也是如今你搜各大電商平臺床上用品，遍地南通發(fā)貨的原因如果你也上網(wǎng)買這些床上四件套應(yīng)該會跟我有差多的感受。我常的，號稱「裸睡質(zhì)感的所謂天竺、水洗棉四件套如果去無印良品，差不多要四五一套。如果去各嚴(yán)選店購買，價大概是兩三百。果是某寶各種打著代工廠、同款號的店去買，價多半兩百出頭。果再通過其他渠找找，一百多的不是沒有可能。要說價格相差如之大的產(chǎn)品之間什么區(qū)別嗎？從個人經(jīng)驗講，區(qū)主要就在花色、式。貴的洗幾次會起球甚至破損便宜的起碼換起沒那么心疼。很然，出廠價、貼價和品牌價，是全不同的。以前為工作關(guān)系接觸一些工廠，可以，但凡有一些技積累的廠子，無不想運營自己的牌。南通家紡行當(dāng)然也是。以比出名的羅萊家紡例，發(fā)展方向就較有代表性。最取名羅萊，就是意使用的一個歐的名字。因為過幾十年，歐式家非常流行，一度高檔家裝的代名。大家應(yīng)該會有象，不僅羅萊這床品，許多家居品，包括地板、窗等等，早年中品牌都愛取一個名。到了后期，改名為羅萊生活開始走無印良品路子。不只是羅?？梢钥吹礁骷?互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)家居活的 xx 精選們，基本也都是習(xí)的無印良品。且其中床上四件，也都是各家的爆款單品」之一04這里就不得不說，無印良品這企業(yè)營銷能力的大。家紡行業(yè)是技術(shù)門檻偏低的業(yè)，這就導(dǎo)致出了大量的抄襲，其以花型雷同為。進(jìn)入新世紀(jì)，疊石橋市場很早出臺了花型相關(guān)版權(quán)保護(hù)措施。這能保護(hù)最初的型設(shè)計，保護(hù)不相似的圖案。反流行什么圖案，家能做，我家廠改改，馬上也能出來。床品之間一個差別在于面，所以面料常常是品牌們的營銷。像無印良品制出來的「天竺棉這個概念，原先實被稱為「彈力布」。其實，這是一種針織工藝像秋衣秋褲用的是同一種面料的作方法。所以你得天竺棉的質(zhì)感別像秋衣秋褲，要懷疑，因為它來就是秋衣秋褲既然是秋衣秋褲款面料，「裸睡自然也不在話下可以看到的是，印良品如何塑造一款床品：給予一個高大上的名，設(shè)計了簡單但記的花色（以素和條紋、格子為），然后拉高了裸睡」這個概念而大部分工廠，實缺乏的就是這設(shè)計能力。并非不想做自己的品，而是做品牌的程太復(fù)雜了。一面是做品牌本身投入巨額資金，一方面，這些工企業(yè)里，有很大部分利潤來源來代工。所以它們要同時給自己潛的「競爭對手」產(chǎn)產(chǎn)品。這種現(xiàn)不僅出現(xiàn)在家紡業(yè)，在各種行業(yè)中都不鮮見。有我會專門聊一聊不過因為這幾年境原因，線下實店的業(yè)績不太穩(wěn)，各類批發(fā)銷售甚至出口外銷都到了影響，越來多人買東西也更向于性價比，而品牌。所以許多家開始嘗試直播模式。根據(jù)南通電子商務(wù)商會不全統(tǒng)計，自去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播銷售刑天已突破 300 億元，算是一個成功的始。圖源：中國報對于不善于品營銷的工廠們來，繞過各種大品、實體店的圍堵通過直播直面消者，可能是相對加容易一點的事。過去，張騫先圍繞大生紗廠創(chuàng)了一系列核心工，為的就是不受于人。而今天的業(yè)環(huán)境告訴我們想要做到這件事已經(jīng)不僅僅是掌制造能力就能辦的。直播這種新生態(tài)，到底是會為這些工廠，把運掌握在自己手的鑰匙，還是會未來成為新的枷，或許還得時間驗證。參考資料《走進(jìn)疊石橋家城：全球六成以的家紡用品來自里》，賢集網(wǎng)《小地方，看中國這個“全球第一》，澎湃《南通安寢”天下》，狐城市《封面人｜薛偉成：羅萊后的生意經(jīng)》，獨約見《兩大家市場“龍虎斗”背后》，揚子晚《你網(wǎng)購的南極、恒源祥，很可只是正品吊牌貨，南方周末本文自微信公眾號：IC 實驗室 （ID：InsightPlusClub）