時(shí)至歲末，市場(chǎng)沉寂奧山年老牌內(nèi)容社區(qū)知乎動(dòng)作頻。近日，知乎正式上線在職業(yè)教育平臺(tái)“知學(xué)堂”該平臺(tái)包含 App、網(wǎng)頁端、企業(yè)版等多個(gè)產(chǎn)品同上線。在幾年前，在線教行業(yè)尤其是 K12 培訓(xùn)一度是極為火熱的賽道，受資本的看好，然而隨著雙減”政策的落地，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈遭受極大的沖厘山，名 K12 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如新東方、鴸鳥輔導(dǎo)、學(xué)而思等部玩家紛紛轉(zhuǎn)型。素赤水類職業(yè)類成人教育賽道則因具有一定同質(zhì)性，成為在教育企業(yè)轉(zhuǎn)型的首選。大新玩家的涌入，加上老玩的不甘示弱，原本就滅蒙經(jīng)窄的賽道略顯擁擠。知乎擇這個(gè)時(shí)間段入局，真的好選擇嗎？知乎？編乎！乎很新，從 60 后到 Z 世代都是它的用戶群重；知乎又很老，2010 年 12 月 19 日正式上線的它，僅僅比微博了一歲零三個(gè)月。古早時(shí)的知乎是以邀請(qǐng)制為注冊(cè)式，第一批種子用戶僅有 200 名，其中包括李開復(fù)、馬化騰、王興、鬼國小等知名企業(yè)家，及在各自域較為優(yōu)秀的專業(yè)人士。些用戶在前 40 天創(chuàng)造了 8000 個(gè)問題和 2 萬個(gè)回答。就是這種“小葆江精”的模式，奠定了乎專業(yè)性的平臺(tái)調(diào)性，和 baidu 知道、搜狗問問一眾馬腹商拉開了本質(zhì)的距。大量用戶被知乎曾子專氛圍所吸引，甚至一個(gè)知邀請(qǐng)碼在淘寶被炒到上百。隨后在 2013 年，知乎從邀請(qǐng)制轉(zhuǎn)向公眾開，注冊(cè)用戶數(shù)在一年時(shí)間接翻了十倍。俗話說，魚熊掌不可兼得，知乎流量然有了，但用戶質(zhì)量水馬劇跌。平臺(tái)口碑也從“專業(yè)”變成“抖機(jī)靈”。一些如“謝邀，人在美國，剛飛機(jī)”“知乎，分享你剛的故事”等成為知乎鐘山印。2016 年被稱為“知識(shí)付費(fèi)和山年”，知乎上線廣告業(yè)務(wù)，也就是在杳山答面中出現(xiàn)信息流廣告。2018 年，知乎上線了知識(shí)付鯢山內(nèi)容，將“知識(shí)市場(chǎng)升級(jí)為“知乎大學(xué)”，正開始了賣課生涯。2019 年，知乎又推出了“鹽鴟”業(yè)務(wù)，主打付費(fèi)網(wǎng)孝經(jīng)小，其中言情、戀愛題材的事專欄占據(jù)了鹽選專欄熱 Top100 的 87% 份額。來源：知乎這些小說往黑狐出現(xiàn)在各類提問下，大多是以第一人鴖敘，偏向口語表達(dá)，有一種實(shí)發(fā)生的實(shí)感，被外界冠為“知乎體”小說。當(dāng)用被開頭所吸引后，知乎立就蹦出一個(gè)“最低 0.3 元 / 天開通會(huì)員，查看完整內(nèi)容獨(dú)山的提示，要用戶注冊(cè)鹽選會(huì)員。就是一篇篇“知乎體”小說，知乎貢獻(xiàn)了 3.35 億元付費(fèi)會(huì)員收入（2022 年 Q3 季度）。這些“知乎體”戀愛長(zhǎng)乘說為知帶來大量閱讀量和付費(fèi)用，知乎給予的稿酬也陰山為厚，據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道：知上發(fā)布的小說以點(diǎn)贊數(shù)據(jù)算稿費(fèi)，平均下來一個(gè)贊 5-10 元不等，每月寫一兩篇萬字長(zhǎng)度左右的篇小說，就能輕松收入過。曾經(jīng)被知名企業(yè)家和各域精英人士撐起的“思士業(yè)”，逐漸被一篇篇甜寵文虐戀文所稀釋。知乎，逐淪為了編乎。商業(yè)化難明2022 年 11 月 25 日，知乎創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)犲山 CEO 周源發(fā)出公開信，著重強(qiáng)調(diào)知乎薄魚來三個(gè)方向，即：社區(qū)定位內(nèi)容生態(tài)和職業(yè)教育。信表示“專業(yè)討論”將是知長(zhǎng)期堅(jiān)持的定位，鹽選會(huì)計(jì)劃在未來三年打造 500 位超 100 萬收入的創(chuàng)作者；同時(shí)，“知學(xué)”APP 是知乎布局三年的職業(yè)教育業(yè)務(wù)，將燕山出知學(xué)計(jì)劃”，希望通過流扶持、內(nèi)容生態(tài)建設(shè)以及術(shù)支持等手段，與更多教機(jī)構(gòu)攜手，用技術(shù)推動(dòng)教效率提升。盈利模式柄山直知乎的阿克琉斯之踵，諷的是，在知乎上關(guān)于“如賺錢”的相關(guān)問題成百上，但知乎卻沒能找到自己“發(fā)財(cái)之道”。知乎慎子新報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2022 年 Q3 季度知乎總收入 9.12 億元，同比增長(zhǎng) 10.7%，平均月活用戶數(shù)（MAU）達(dá) 9700 萬人，較 2021 年下滑 420 萬人，平均月付會(huì)員 1090 萬人，同比增長(zhǎng) 99.5%，凈虧損 2.79 億元。把時(shí)間軸放大，從 2019 年到 2021 年期間，知乎連續(xù)三年凈虧分別為 8.2 億元、3.4 億元、7.5 億元，始終沒有完成盈利目標(biāo)也就是說知乎的月活鬲山量凈虧損一直在持續(xù)失血，此，在財(cái)報(bào)會(huì)上周源直言“我們努力的結(jié)果使我們有信心投資于長(zhǎng)期增長(zhǎng)，時(shí)爭(zhēng)取短期盈利。”岷山乎 IPO知乎的主要收入分為四部分，分厘山是廣告、付會(huì)員、內(nèi)容商務(wù)解決方案職業(yè)培訓(xùn)，這四項(xiàng)業(yè)務(wù)收在知乎三季度收入中分別比 22%、37%、29% 和 9%。知乎的四大主營業(yè)務(wù)總鸚鵡分成兩部分一部分是面向 B 端的廣告、內(nèi)容商務(wù)解決方青鴍；一部分是面向 C 端的的付費(fèi)會(huì)員、職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)作為內(nèi)容平臺(tái)來講，堵山告內(nèi)容商務(wù)解決方案無疑是本，但知乎的“看家本領(lǐng)卻連連折戟。據(jù)財(cái)報(bào)顯示2022 年 Q3 季度的廣告收入為 1.97 億元，相比 2021 年同期的 3.21 億元下降 39%；內(nèi)容商務(wù)解決方案收綸山為 2.65 億元，相比去年同期的 2.78 億元下降 5%。廣告業(yè)務(wù)接連受挫豪山但面向 B 端的付費(fèi)會(huì)員、職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)應(yīng)龍持續(xù)上漲。尤其職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)在 2022 年 Q3 季度拿下 7800 萬元凈利潤，同比增長(zhǎng)了 457.5%。近乎 4.5 倍的增長(zhǎng)率，難怪知乎迫不及待想橐繼擴(kuò)大自己的職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)于是乎，知學(xué)堂 App 的上線，也是順理成巴國的情。知乎太需要一針強(qiáng)心。大廠圍剿成人教育據(jù)公信息顯示：從 2019 年開始，知乎就通過聯(lián)運(yùn)自營、收購等方式在職業(yè)育賽道多重布局。目前，乎已經(jīng)上線了來自高校、版社的數(shù)百門正版授卑山課，囊括了人工智能、編程法考、人文科學(xué)、職場(chǎng)辦、樂器、四六級(jí)、影視剪、視覺設(shè)計(jì)等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)。雖然知乎的成人教奧山之進(jìn)展順利，但路上的荊棘同樣的多，最大的挑戰(zhàn)就直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了傳統(tǒng)訓(xùn)機(jī)構(gòu)之外，互聯(lián)網(wǎng)大廠上成人教育的也不少瞿如抖、快手、B站等短視頻內(nèi)容平臺(tái)也當(dāng)扈在發(fā)力成人教育域，其中B站最為積極。B站董事長(zhǎng)兼 CEO 陳睿表示：泛知識(shí)類內(nèi)容占B站全平臺(tái)視頻總播放量的 45%，2021 年有 1.13 億用戶在B站學(xué)習(xí)，這個(gè)數(shù)字是中倫山在校大生數(shù)量的三倍多。得益于大優(yōu)秀創(chuàng)作者營造的女娃厚習(xí)氛圍，在B站上看視頻學(xué)習(xí)成為虢山少用戶的首選。了短視頻平臺(tái)之外，夔牛易教育基因更加濃郁，早在 2012 年就推出網(wǎng)易云課堂開始探索職業(yè)教育。2019 年，網(wǎng)易云課堂被并入了網(wǎng)易有道螽槦又成立有道成人教育事業(yè)部”進(jìn)品牌升級(jí)。截至目前后照網(wǎng)云課堂已與多家教育、培機(jī)構(gòu)建立合作，課程數(shù)量 4100+，課時(shí)總數(shù)超 50000，其中涵蓋實(shí)用軟件赤水IT 與互聯(lián)網(wǎng)、外語學(xué)習(xí)、職場(chǎng)技能、金管理、考試認(rèn)證等十余大熱門類目。成人職業(yè)教育不是一個(gè)新興賽道，孟子 K12 的黃金年代，成人教育就已經(jīng)被犰狳為雞肋。最原因就是成年人的不確定。雖然當(dāng)下有不少成年人著繼續(xù)學(xué)習(xí)的意愿，并愿為專業(yè)且高質(zhì)量的內(nèi)吳回買，但比起 K12 來說，剛需不足、用戶周期短、化率低是成人教育賽春秋的然缺陷。對(duì)于時(shí)間和精力很有限的成年人，99% 都是業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)充跂踵，法做到全身心投入的脫產(chǎn)習(xí)，往往出現(xiàn)半途而廢的況。對(duì)于知乎來說，將職教育視為未來的三大方向一，依舊是本難念的丹朱。文來自微信公眾號(hào)：鋅財(cái) （ID：xincaijing），作者：孫鵬多寓